خبرة قطاعية
إن كنا لا نعرف مهنتكم قلنا ذلك.
توزيع ونقل وصحة وتكوين وخدمات: نقضي وقتا في الميدان قبل كتابة كراس الشروط، لأن الحالات الخاصة تكلف غاليا حين تُكتشف عند الاختبار.
الميدان قبل كراس الشروط
كراس شروط يُكتب في قاعة اجتماعات ينسى الحريف الذي يخلص على ثلاثة أقساط، والمستودع الذي لا اتصال فيه، والمندوب الذي يدون طلباته في كراس. هذه الحالات تكلف غاليا حين تُكتشف عند الاختبار.
لذلك نقضي وقتا في عين المكان، مع من يؤدي العمل لا مع من يصفه فقط.
اعتماد مصطلحاتكم دون ترجمتها
إن كانت فرقكم تقول وصل خروج، فالشاشة تقول وصل خروج. إعادة تسمية عناصر المهنة وفق اصطلاح خاص بالمزود تطيل التكوين وتزرع أخطاء إدخال دائمة.
يُبنى المعجم أثناء الانغماس ثم يصير مرجعا، في الشاشات كما في التوثيق.
القطاعات التي اشتغلنا عليها فعلا
التوزيع والنقل والصحة والتكوين والخدمات. كما تشغّل MapWay منتجاتها الخاصة في الخرائط والأدلة، وهو ما يمنح دراية ملموسة بالعناوين التونسية والتقسيم حسب الولايات والبيانات الجغرافية.
وحين يكون القطاع جديدا علينا نقول ذلك ونمدد فترة الانغماس، بدل فوترة خبرة لا نملكها.
التقدير يجري موضوعا بموضوع، باستمارة قصيرة وجواب مكتوب: اطلب عرض سعر لمشروعكم. ولتحكموا على أساس ملموس، نعرض ما نشغّله بأنفسنا: أعمالنا الأربعة.
DX-20
أسئلة متكررة حول التأطير
كم يدوم الانغماس؟
من يومين إلى خمسة أيام حسب حجم النشاط. مدة قصيرة، وهي غالبا أفضل استثمار في المشروع.
هل يجب إشراك فرقنا؟
نعم، بضع ساعات لكل شخص. مشروع تتكلم فيه الإدارة وحدها ينتج أداة لا يستعملها أحد، ويأتي الاكتشاف بعد ستة أشهر.
وإن كنتم لا تعرفون قطاعنا؟
نقولها ونمدد مرحلة الانغماس. ادعاء معرفة مهنة تُكتشف لأول مرة يبقى أضمن طريق لكتابة كراس شروط خاطئ.
المرجع DX-20
تقدير كلفة مشروعكم
تأطير قصير، سعر ثابت، ورزنامة واضحة. اكتبوا لنا النتيجة التي تريدونها، لا الحل الذي تتصورونه.